在伦敦举行的一次多媒体会议上，色情网站的老板们自豪地对主流网站的头头说：“来吧，向我们学习如何在网上挣钱吧”。乍听闻相信不少人都会“友邦惊诧”吧，但抛开道德和法律的因素不谈，单从经营来说，色情网站确实表现的十分出色。

　　一份调查显示，绝大多数色情网站均可以在成立五六个月就开始赢利，并且利润率均超过20%，如在纳斯达克上市交易的色情网站Private，其公司业务每季度增长率超过200%，净利润率达到29%。相比之下，电子商务的巨头——亚马逊在互联网磨了四年之久却仍为亏损不断扩大而发愁。

　　到底色情网站凭什么能比主流网站挣钱呢？

　　浏览量吗？不。国内一些网站在面对赢利问题的时候总是嗫嚅说，等网民数量达到多少数字时我们才有可能赢利，现在赢利是不可能的。再看看色情网站，尽管它们为数众多，但浏览色情网站的网民却仅有整体的2.5%。以Private公司为例，其旗下的色情网站每月才仅仅可以吸引三百万人次的浏览量，这甚至抵不上一家大一点的主流网站一天的浏览量。

　　宣传得力？也不是。主流网站们大手大脚不计成本做广告宣传，以致最后让投资者对这个无底洞望而生畏。而与之形成鲜明对比的是，色情网站的经营相当低调，一方面固然是顾及法律和道理的因素；而更重要的是，色情网站经营者的目标比这些主流网站现实的多。他们没有在互联网里一夜暴富的心态，除了挣钱还是挣钱。如果说，主流网站的经营者像精神的白领，充满着理想主义，他们整天在酒店、大厦展示未来的蓝图，游说着投资者们，那么这些色情网站的经营者们则象地下市场小贩，他们则在肮脏的空气和形形色色的人计较着每一分钱。

　　他们的制胜法宝就在于降低成本和提高利润。据称，大多色情网站都把工作点设立在诸如捷克共和国这些人力成本比较低的工资国家，而避免发达国家规定的高工资和苛刻的用工制度。大多数色情网站都得不到投资者的投资，也得不到银行的贷款支持，它们主要是靠自筹资金维持运作的，如果他们的经营不能够很快赢利的话，他们根本就不可能继续维持运作下去。

　　色情网站只追求营利，并且他们认为他们必须短期赢利，一家色情网站的经营者说，“有很多公司要在短期盈利，他们的五年计划是不存在的。”而这样的危机感是在互联网经济热潮时期的主流网站身上所看不到的。

　　在吸引用户和转化为实际的销售额上，色情网站做得十分精明而又干脆利落。资料显示，99年网上色情销售额占到美国180亿电子商务交易额的8%，与在线购书总额10.3亿美元大致相当。事实上，美国最大的门户网站AOL早期生存竟是领先E-色情聊天，那时为AOL每月估计带来了700万左右的美元利益，但在后来有意参与到与色情网站竞争的少数主流网站却鲜有赢利的。

　　另外，色情网站恰到好处地利用上互联网技术。它们把网站简明易懂，方便获取信息。例如它们发现，顾客懒得在收看一部影片之前先下载相关的内置程序，这使得色情网站最早采用Java软件程序而不是使用其它需要下载插件程序才能使用的技术，它们也是最早采用网上汇流视频技术，利用宽带网向用户个人电脑传送色情电影等信息。相比之下，我们的主流网站却在这方面反应十分迟钝。这些网站经常出现“如果你的机器没有安装某某某程序，请点击这里下载，否则不能浏览我们的信息”的字样，它们根本没有考虑到用户是否会因为不能使用而拒绝服务。象今年倒闭的Boo.com网站，其采用了大量的新技术，但要求访问该网站的用户必须先安装它的最新软件，才能进入其网上商店浏览，这最终导致了它的关门大吉。

　　色情网站到底能否成为业界学习的楷模，这是见仁见智的问题。但仅从企业的角度来看，它的一些经营手法和理念还是值得业界借鉴参考之处罢。